Vamos a ver cómo hacer un buen keyword research, porque es una de las partes más importantes en cualquier estrategia de SEO y no queremos empezar la casa por el tejado, ¿verdad?

Imagina esta situación. Llega el momento de solicitar un post patrocinado. Tienes claro el presupuesto, la temática y, tal vez, el medio donde te van a publicar… pero dudas a la hora de elegir el anchor text de tu/s enlace/s.

Te dicen que necesitas un estudio de palabras clave para saber qué tienes que pedir. Pero te das cuenta de que sólo tienes unas pocas palabras lógicas que se te habían ocurrido, pensando que con eso bastaría.

¿Te resulta familiar? Muchas personas se quedan bloqueadas en este paso.

Buscar palabras clave para posicionar puede llegar a ser muy entretenido, pero también es un arma de doble filo. Por un lado, motiva mucho encontrar palabras poco competidas y que puedan traernos tráfico cualificado. Pero también puede bloquearnos y retrasar el desarrollo de nuestra estrategia.

No busques el método perfecto. Hay muchas formas de encontrar palabras clave para posicionar un sitio web y todas pueden ser válidas. En el mundo del SEO, cada maestrillo tiene su librillo. Por eso, en este post te contaremos el proceso de tal forma que sea fácil de entender. Y si tienes dudas, ya sabes: deja un comentario.

Remángate, que nos ponemos manos a la obra.

Primeros pasos del keyword research

Cada tipo de web y de negocio online tiene unos objetivos. Y tú debes conocer los tuyos antes de pensar qué palabras quieres posicionar (me ha salido un pareado, sin haberlo preparado… toma otro jeje).

Debes conocer muy bien tu sector, lo que vendes y qué te diferencia de tu competencia. Si ya tienes eso claro, ¡excelente! Pero no te confíes, siempre se puede aprender algo nuevo 😉

El siguiente paso es conocer aún mejor a tu cliente ideal. En otros sitios lo llaman buyer persona o público objetivo. La idea es identificar sus gustos, deseos e inquietudes para saber cómo y qué buscan en Internet. Puedes preguntar a clientes, amigos y familiares qué búsquedas harían relacionadas con tu negocio.

Tipos de palabras clave

Antes de seguir tenemos que explicar que hay distintos tipos de palabras clave: informacionales, transaccionales y de marca.

 Las palabras clave transaccionales son las que tiene una intención de compra muy clara. Son de este tipo: “comprar + producto”.

Las palabras informacionales son las que se utilizan para consultar información sobre tu producto o servicio. Están relacionadas pero no hay una clara intención de compra a simple vista. Cuando posiciones alguna página de tu sitio por este tipo de palabras asegúrate de que el contenido sea bueno y persuada al usuario a interesarse en comprar.

Dentro de este tipo de keywords se encuentran las famosas long tail o palabras de cola larga. Son pequeñas frases o grupos de palabras que se usan para búsquedas muy concretas. Te pongo un ejemplo para este post: “cómo hacer un estudio de palabras clave paso a paso”.

Las palabras clave de marca son las que usa la gente para buscar el nombre de tu empresa, marca o dominio. Puede ser que las use alguien que ya te conoce o que ha oído hablar de ti. Al principio es posible que no te busque mucha gente pero, cuando lo consigas, este tipo de keywords también pueden traerte ventas.

Tipos de palabras clave

Pero, ¿qué métricas se deben tener en cuenta?

La que más llama la atención es la cantidad de búsquedas mensuales. A todos nos gustaría posicionar palabras que nos traigan muchas visitas. Pero, si estás empezando, descartaría dedicar mucho esfuerzo a estas palabras al principio (a menos que tengas un presupuesto alto). También es cierto que este tipo de keywords no son precisamente las que aportan un mayor porcentaje de conversión, porque suelen ser muy genéricas.

Céntrate en palabras más transaccionales, aunque tengan menos búsquedas.

Otra métrica que debes tener en cuenta es la dificultad para posicionar. Dependerá de la competencia que haya, tanto en resultados orgánicos como de pago. Las herramientas que hay para hacer keyword research suelen dar este dato. No es 100% exacto pero te servirá para orientarte y elegir con qué palabras trabajar primero.

Otro dato interesante es el CPC (Coste por Clic). Es la cantidad que pagan de media los anunciantes para que los usuarios hagan clic en su web cuando buscan una palabra clave. Si el CPC es alto indica que son palabras clave interesantes porque muy probablemente tengan un retorno de la inversión (ROI) muy alto. Pero posiblemente tampoco sean fáciles 🙂

Claves para hacer un buen estudio de palabras clave Clic para tuitear

Herramientas para buscar palabras clave

Hay muchas herramientas para encontrar palabras clave, pero empezaremos con la que nos proporciona el propio Google.

Keyword Planner de Google Adwords

Para usar el Planificador de Palabras Clave necesitas lo siguiente:

  1. Crear una cuenta en Google Adwords.
  2. Crear una campaña de prueba y pausarla.
  3. Y ya puedes acceder al planificador desde la sección de herramientas.

Ten en cuenta que la interfaz de Adwords cambió en 2017 pero en ambas versiones es fácil encontrar la herramienta en el menú principal (¡ojo!, aún puedes usar la versión antigua).

Si inviertes un poco de dinero en alguna campaña de Adwords podrás ver métricas precisas de las búsquedas y la estimación de impresiones y clics. Si pausas la campaña que has creado antes de que gaste dinero no podrás ver datos tan exactos pero también te servirá para empezar.

Consigue un listado de las palabras más importantes para tu negocio. Servirán para definir la estructura del sitio web e intentaremos posicionarlas a largo plazo. Éstas son, normalmente, las palabras más difíciles de trabajar pero son necesarias.

Para un sitio nuevo, especialmente, necesitamos buscar otro tipo de keywords que sean más fáciles, con menos búsquedas pero que también nos traigan tráfico cualificado.

Si quieres profundizar más sobre el planificador de palabras clave de Adwords te recomendamos este artículo de Javier Marcilla.

Búsquedas sugeridas

Cuando haces una búsqueda Google te sugiere otras palabras relacionadas que también busca la gente.

buscar palabras clave

Al final de la página de búsquedas Google también te muestra otras preguntas de los usuarios y búsquedas relacionas. Haciendo clic en ellas tendrás más, y así sucesivamente.

Todas esas sugerencias seguramente tengan menos búsquedas que tus palabras principales pero serán más fáciles de posicionar y servirán para saber con más precisión qué busca el usuario cuando llega a tu web. Así podrás darle exactamente lo que busca.

Búsquedas relacionadas

Herramientas de pago

Hay herramientas en el mercado que facilitan mucho la búsqueda de palabras clave. Te ahorran tiempo y pueden darte muchas ideas porque puedes usarlas para “espiar” a la competencia. Con algunas de estas herramientas puedes ver qué términos están posicionando otros sitios web de tu sector y descubrir nuevas palabras.

Aquí tienes las más conocidas:

Además, hay otras herramientas que extraen los datos de Adwords, como Keywordtool.io. Y otras como kwfinder.com que, además, analizan las métricas de los primeros resultados de búsqueda para las palabras que quieras. Estas dos son de pago pero puedes hacer un uso limitado sin pagar.

Keyword research kwfinder

Ejemplo resultados Kwfinder. La versión gratuita sólo aporta 25 resultados.

Otra herramienta que me encanta es Answerthepublic porque me suele dar muchas ideas que nunca se me ocurrirían. ¡Y ésta es gratis! 🙂

answer the public

Ejemplo preguntas que sugiere la web Answer the Public

Herramientas para hacer un buen keyword research. Clic para tuitear

Cómo usar las palabras clave para tu web

Cuando extraigas un buen número de palabras hay que organizarlas. Ésto da para mucho pero voy a explicártelo de forma resumida.

Tienes que agrupar las palabras clave por categorías, según la estructura de tu sitio web. Cada grupo debes asignarlo a una página (landing page) de tu sitio y añadir sinónimos y palabras estrechamente relacionadas. A su vez, puedes enlazar desde esa página a otra y enfocarte en palabras relacionadas con una búsqueda similar. Eso ayudará al usuario a navegar por tu web y mejorará el posicionamiento web.

Ya hablamos en este post de cómo definir la estructura de un sitio en base a las palabras clave, otro de los factores más importantes del SEO On Page. Pero, de momento, puedes usar este estudio de keyword research para dar muchos detalles al redactor y que prepare cada artículo enfocándose en unas palabras clave concretas. Eso ayudará mucho para empezar a posicionar.

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  • Borja Aranda

    Gran artículo Abel,

    Simplemente te ha faltado mencionar como herramienta SEO de pago para hacer un Keyword Research keywordtool.io. Yo la uso bastante y para mi gusto tiene una de las mejores bases de datos de palabras clave del mercado. Lo único malo como siempre, el precio.

    Un saludo

    • Abel Sánchez

      ¡Gracias, Borja!
      También he mencionado esa herramienta 🙂 Es muy potente y, además, permite sacar datos para YouTube y Amazon, entre otros. A veces, con tantas herramientas es difícil decantarse sólo por una.

  • Toni

    Buenos días Abel!,
    muy interesante tu artículo y bastante completo. Es cierto que hay herramientas gratuitas, pero a la larga….hay que pasar por caja 🙁
    Yo la que más uso es AHREF. Bastante completa.
    Gracias y un saludo!.

    • Abel Sánchez

      Gracias, Toni!
      Iremos ampliando algunos detalles en próximos posts, porque el keyword research da para mucho.
      Tienes razón con las herramientas de pago: para avanzar más rápido hay que echarle “gasolina” a la máquina 🙂
      ¡Un saludo!

  • Jose

    Muy buen artículo Abel!,
    Da gusto encontrar plataformas como esta que no solo te aclaran dudas sino que también adquieres conocimientos.
    Voy a echarle un ojo a la herramienta Answer The Public a ver que tal!.
    Un saludo.

    • Abel Sánchez

      ¡Gracias, Jose! 🙂
      En el día a día nos encontramos con mucha gente que tiene dudas y no podemos hacer menos que usar el blog para resolverlas.
      Ya nos contarás qué tal con “Answer the Public”, es una fuente de ideas muy potente.
      ¡Un saludo!

  • Javier

    ¡Hola Abel y comunidad de Publisuites!
    Iba buscando información sobre keywords y me he topado con este artículo y tengo que decir que bastante claro y muy bien estructurado.
    Creo que uno de los pilares fundamentales para que el keyword research sea óptimo es conocer al cliente y su negocio, y a partir de ahí comenzar los cimientos del keyword research.
    ¡Un saludo!.

    • Abel Sánchez

      ¡Hola, Javier!
      Muchas gracias por tu comentario 🙂 Estoy totalmente de acuerdo, lo primero es conocer el negocio y el comportamiento del cliente ideal.
      ¡Un saludo!

  • SANTOS GUERRA

    La verdad es que aunque el SEO es lo mío siempre leo artículos nuevos que aparecen para ver si hay algo nuevo que a uno se le escapa. Aunque ya me sepa todo el tema de memoria luego ocurre que uno se consigue con sorpresas como: Answerthepublic que no la conocía y que es una muy buena fuente de ideas, la verdad que me ha encantado esa herramienta. Gracias por publicar el artículo!

    • Abel Sánchez

      Gracias a ti, Santos, por pasarte por el blog y dejar un comentario!
      Para bien o para mal, los que nos dedicamos al SEO tenemos que estar constantemente aprendiendo 😉

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