{"id":3835,"date":"2018-11-08T10:50:59","date_gmt":"2018-11-08T08:50:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/?p=3835"},"modified":"2019-08-23T07:18:37","modified_gmt":"2019-08-23T05:18:37","slug":"funnel-de-ventas-y-contenidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/funnel-de-ventas-y-contenidos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo aplicar el funnel de ventas en tu estrategia de marketing de contenidos"},"content":{"rendered":"

\u00bfVendes un producto o servicio?, entonces tienes un funnel de ventas<\/strong>. Es probable que no lo tengas trabajado, incluso puede que desconozcas que t\u00fa tambi\u00e9n tienes un embudo de ventas.<\/p>\n

En cualquier caso, todo el mundo que vende un producto o servicio tiene un funnel o embudo de ventas.<\/strong><\/p>\n

Hoy quiero hablarte de c\u00f3mo trabajar tu funnel. Quiero que saques el m\u00e1ximo partido a tu estrategia de marketing de contenidos<\/a><\/strong>. Que entiendas c\u00f3mo ponerla en pr\u00e1ctica y qu\u00e9 fases forman el embudo de ventas para conseguir transformar a tus lectores en clientes.<\/p>\n

Veamos c\u00f3mo puedes aplicar el embudo de conversi\u00f3n en tu estrategia de marketing de contenidos<\/a>.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el funnel de ventas?<\/h2>\n

Funnel es un t\u00e9rmino ingl\u00e9s que traducido al espa\u00f1ol significa embudo. El embudo de ventas, o funnel de ventas, es una herramienta que te ayuda a guiar a tus lectores en el camino hacia la compra de tu producto o servicio.<\/strong><\/p>\n

Tienes que conseguir atraer personas para convertirlas en clientes<\/strong> y llegar al cierre de la venta. Esta es la magia del funnel de ventas, que tambi\u00e9n es conocido como funnel de conversi\u00f3n.<\/p>\n

Para ello, debes crear una buena estrategia de segmentaci\u00f3n de tus lectores. La verdad es que dicho as\u00ed suena un poco mal, pero el funnel se basa en ofrecer una experiencia personalizada para tus lectores.<\/strong><\/p>\n

Con el funnel de ventas y tu estrategia de marketing de contenidos, aprender\u00e1s a elaborar los diferentes tipos de contenidos que enviar\u00e1s a tus lectores<\/strong>, en funci\u00f3n de sus necesidades y el momento en que se encuentran; es decir, la fase del funnel en la que est\u00e9 cada persona.<\/p>\n

Ofrece a tus lectores distintos contenidos en funci\u00f3n de la fase del embudo en la que se encuentren.<\/p><\/blockquote>\n

Los preparativos del funnel de ventas<\/h2>\n

Antes de poner en marcha tu embudo de ventas necesitas tener bien dise\u00f1ado tu negocio.<\/strong> Para poder poner en funcionamiento el funnel, previamente has de trabajar algunas cuestiones importantes.<\/strong><\/p>\n

\u27a1\ufe0f Conoce a tu cliente mejor que a ti mismo<\/h3>\n

Como te digo m\u00e1s arriba, el funnel de ventas se basa en ofrecer una experiencia personalizada a tus lectores. Es fundamental que conozcas a tus clientes<\/a> mejor que a ti mismo.<\/strong><\/p>\n

La estrategia de marketing de contenidos a trav\u00e9s del funnel es una \u201cconversaci\u00f3n\u201d que mantienes con tu lector. Vas a saber detectar sus necesidades, tienes que ganarte su confianza para que compre tu producto o servicio.<\/strong><\/p>\n

Piensa que el marketing moderno se basa en la segmentaci\u00f3n de los clientes, y no en el egocentrismo de producto al que est\u00e1bamos acostumbrados. Por tanto, debes enfocar toda tu estrategia en torno a tu cliente.<\/strong><\/p>\n

Y cuanto m\u00e1s definido lo tengas, cuanto m\u00e1s lo conozcas, mejor empatizar\u00e1s con \u00e9l\/ella. Conocer\u00e1s a la perfecci\u00f3n sus preocupaciones, sus inquietudes, sus necesidades\u2026 y ah\u00ed estar\u00e1s t\u00fa para darle la soluci\u00f3n que necesita, tu producto o servicio.<\/strong><\/p>\n

\u27a1\ufe0f Tu propuesta \u00fanica de ventas<\/h3>\n

El momento previo para que el lector entre en tu funnel de ventas est\u00e1 en darle respuesta sobre qui\u00e9n eres y por qu\u00e9 t\u00fa eres mejor que tu competencia.<\/strong><\/p>\n

Nunca olvides que el punto de partida para cualquier proceso de venta es la confianza. Cuando las personas tratan con personas conf\u00edan m\u00e1s; y cuando conf\u00edan m\u00e1s compran m\u00e1s.<\/strong><\/p>\n[eckosc_quote quote=\u00bbLa gente no compra productos o servicios\u2026 lo que la gente compra realmente es la promesa cierta que disfrutar\u00e1 de sus beneficios cuando sea propietario o usuario de los mismos.\u00bb source=\u00bbMart\u00edn E. Heller\u00bb url=\u00bb\u00bb pull=\u00bbtrue\u00bb]\n

Por tanto, trabaja mucho esta puerta de entrada a tu web. Deja muy claro por qu\u00e9 t\u00fa, qu\u00e9 tienes qu\u00e9 te hace tan especial<\/strong>, en fin, muestra a tu lector todo lo que va a obtener si se queda contigo.<\/p>\n

Y no olvides hablar de tu producto o servicio; haz una oferta irresistible. Elabora tu oferta con un buen trabajo de investigaci\u00f3n detr\u00e1s (analiza tu nicho, conoce a tu competencia, conoce precios y estrategias, etc\u2026)<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 contenidos ofrecer en cada fase del embudo de conversi\u00f3n? <\/a><\/span>Compartir en X<\/a><\/span>\n

El funnel de ventas, la herramienta m\u00e1gica con la que poner en pr\u00e1ctica tu estrategia de marketing de contenidos<\/h2>\n

Ahora s\u00ed que llega el momento de crear tu funnel de ventas<\/strong>. Pero antes de explicarte las fases que lo componen y c\u00f3mo puedes trabajar cada una de ellas, quiero que entiendas c\u00f3mo es el funnel de tu lector.<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, las personas tambi\u00e9n tenemos un embudo de compras<\/strong>. Vivimos todo un proceso desde el momento en el que detectamos que tenemos una necesidad, hasta el instante en que tomamos la decisi\u00f3n de la compra.<\/p>\n

Los consumidores tambi\u00e9n tienen un embudo de compras<\/p><\/blockquote>\n

Esa \u201cevoluci\u00f3n\u201d de nuestra mentalidad, ese viaje del comprador o buyer\u2019s journey<\/em> tiene estas tres fases<\/strong>:<\/p>\n

1\ufe0f\u20e3 Fase 1, El descubrimiento:<\/strong> tu lector ha detectado que tiene una necesidad; est\u00e1 buscando opciones pero todav\u00eda no ha encontrado respuestas. Rastrea Internet con la intenci\u00f3n de encontrarlas.<\/p>\n

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2\ufe0f\u20e3 Fase 2, La consideraci\u00f3n:<\/strong> en esta fase el lector ya ha encontrado respuesta a la pregunta que le surgi\u00f3 fruto de su necesidad.<\/p>\n

Al entrar en tu web cree que tu producto o servicio puede ayudarle a resolver su problema. Por tanto, para confirmar esta duda tiene que corroborar que t\u00fa le est\u00e1s ofreciendo lo que necesita.<\/p>\n

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3\ufe0f\u20e3\u00a0Fase 3, La decisi\u00f3n:<\/strong> en esta \u00faltima fase tu lector tiene muy claro que t\u00fa eres su soluci\u00f3n, pero sigue teniendo alguna duda respecto a tomar la decisi\u00f3n definitiva de comprar tu producto o servicio.<\/p>\n

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T\u00fa tienes que ser capaz de entender en qu\u00e9 fase se encuentra tu lector<\/strong>, para poder darle respuesta con tu estrategia de marketing de contenidos. De esa manera, estar\u00e1s llev\u00e1ndole por el embudo de conversi\u00f3n.<\/p>\n

Aqu\u00ed es donde comienza a tener un papel protagonista el funnel de ventas.<\/p>\n

\"Fases<\/p>\n

\"Contratar<\/a><\/p>\n

Las fases del funnel<\/h3>\n

El funnel de ventas est\u00e1 formado por tres fases<\/strong>, en funci\u00f3n del momento en el que se encuentra tu lector, tal y como te he explicado anteriormente.<\/p>\n

Fase 1. Top of the Funnel (TOFU)<\/h4>\n

Este es el momento en el que todo el mundo entra en tu p\u00e1gina; t\u00fa debes saber hacer el primer filtro<\/strong> proponiendo a tu lector que os conozc\u00e1is.<\/p>\n

Es decir, tu misi\u00f3n aqu\u00ed est\u00e1 en convertir a tus lectores en suscriptores<\/strong>. \u00bfC\u00f3mo puedes hacerlo? con contenidos.<\/p>\n