{"id":423,"date":"2015-03-02T14:15:07","date_gmt":"2015-03-02T14:15:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/?p=423"},"modified":"2017-05-11T16:27:25","modified_gmt":"2017-05-11T16:27:25","slug":"7-indicadores-de-que-tu-marketing-de-contenidos-b2b-fracasara","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/7-indicadores-de-que-tu-marketing-de-contenidos-b2b-fracasara\/","title":{"rendered":"7 indicadores de que tu Marketing de Contenidos B2B fracasar\u00e1"},"content":{"rendered":"

El Marketing de Contenidos B2B<\/strong> (es decir, orientado a otros negocios, y no a clientes finales), es el m\u00e1s dif\u00edcil de realizar. Hay muchas razones para ello. El mercado es m\u00e1s peque\u00f1o, es m\u00e1s dif\u00edcil que se dejen convencer a trav\u00e9s del contenido, recibes menos feedback, ves menos resultados y te frustras, etc.<\/p>\n

Pero lo cierto es que muchas empresas orientan mal desde el principio su estrategia de contenidos B2B, y aqu\u00ed voy a se\u00f1alar algunas pr\u00e1cticas y algunas se\u00f1ales que informan de que, lamentablemente, tu estrategia de Contenidos est\u00e1 caminando hacia el abismo. \u00a1Trata de arreglarlo!<\/p>\n

\"Marketing<\/a>
Marketing de Contenidos B2B<\/figcaption><\/figure>\n

1. No est\u00e1s seguro de por qu\u00e9 est\u00e1s haciendo Marketing de Contenidos<\/span><\/h2>\n

Esta es la primera pregunta que hay que responder. Si no lo sabes, o das respuestas tipo (como, por ejemplo, \u201cporque el Marketing de Contenidos es el futuro\u201d), tienes un problema.<\/p>\n

Si quieres que tu estrategia de contenidos funcione, debes tener un objetivo, y, por lo tanto, saber por qu\u00e9 la est\u00e1s llevando a cabo. Si no lo sabes, estar\u00e1s generando contenidos que no sabr\u00e1s si sirven, no sabr\u00e1s si funcionan, no sabr\u00e1s medir los resultados,… \u00a1No sabr\u00e1s nada!<\/p>\n

Define para qu\u00e9 quieres el Marketing de Contenidos.<\/b> Define objetivos. Escr\u00edbelos, y haz que toda la estrategia de contenidos gire en torno a esos objetivos.<\/p>\n

2. Tu contenido es aburrido<\/span><\/h2>\n

Y lo peor, es que t\u00fa lo sabes. Dedicarse al Marketing de Contenidos B2B no tiene por qu\u00e9 ser aburrido. La idea general (y que afecta a algunos marketeros) es que \u201ccomo me dedico a la torniller\u00eda, no puedo generar buen contenido, porque los tornillos no son divertidos\u201d. Error. Se puede generar buen contenido sobre cualquier cosa.<\/p>\n

No todo tu contenido debe ser una fiesta, porque los clientes que quieran comprarte, tambi\u00e9n querr\u00e1n saber aspectos concretos y t\u00e9cnicos, y eso siempre es m\u00e1s aburrido. Pero aquellos que se acercan por primera vez a tu negocio, no quieren aburrirse. Plant\u00e9ales alg\u00fan contenido m\u00e1s divertido. Por ejemplo, ens\u00e9\u00f1ales en qu\u00e9 coche de carreras se utilizan tus tornillos. Mu\u00e9strales c\u00f3mo tu hijo de 3 a\u00f1os juga con los tornillos<\/p>\n

Recuerda, las emociones son lo primero que nos afecta a la hora de comprar algo. Si conquistas esa parte, dentro de unos meses, cuando el cliente tenga que comprar tornillos, acudir\u00e1 a ti, y no a la aburrida competencia.<\/p>\n

Como consejo, busca formas divertidas de hablar de tu producto, aunque te parezca que no te va a servir para vender inmediatamente.<\/b> El proceso de compra funciona por etapas. Las primeras etapas, son las emocionales. Y, s\u00ed, el aburrimiento es una MUY mala emoci\u00f3n que transmitir.<\/p>\n

3. Eres muy celoso de la informaci\u00f3n de tu compa\u00f1\u00eda<\/span><\/h2>\n

\u00bfHay alguna raz\u00f3n para que seas tan celoso de las pr\u00e1cticas de tu empresa? \u00bfDe sus planes? \u00bfDe las iniciativas? \u00bfFallos, logros, lecciones, aprendizajes?<\/p>\n

En el siglo XXI la gente desea que las compa\u00f1\u00edas sean un poquito m\u00e1s abiertas que en el pasado. M\u00e1s transparentes y m\u00e1s humanas. No tienes por qu\u00e9 contar los planes secretos que, si supiera la competencia, podr\u00edan no surtir efecto. Pero si alguna vez has tenido alg\u00fan problema, puede ser una buena forma de conectar con otras empresas y clientes el contar qu\u00e9 soluci\u00f3n encontraste.<\/p>\n

El Marketing de Contenidos orientado al B2B, no tiene por qu\u00e9 estar \u00fanicamente relacionado con el producto, sino tambi\u00e9n con la empresa. Puedes crear incluso una secci\u00f3n en tu blog que haga referencia a todo lo que tiene que ver con la empresa en s\u00ed. Esa es una mejor pr\u00e1ctica que el no contar absolutamente nada de tu compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

Encuentra la forma de hacerle llegar a tus lectores lo que sucede en tu empresa, qui\u00e9nes son los empleados, c\u00f3mo trabaj\u00e1is, que problemas hab\u00e9is afrontado, etc. Haz que tu empresa sea una empresa transparente y humana. <\/b>La confianza es vital en la industria del siglo XXI.<\/p>\n

4. Tu contenido no tiene CTAs<\/span><\/h2>\n

\u00bfPor qu\u00e9 no incluyes un CTA en tu contenido? Por cierto, que quiz\u00e1 no lo sepas, CTA significa \u201cCall to Action\u201d, es decir, \u201cLlamada a la acci\u00f3n\u201d. Muchas veces habr\u00e1s o\u00eddo que hay que ofrecer contenido y no vender continuamente. Es cierto. Pero tambi\u00e9n es cierto que tu estrategia de contenidos tiene un objetivo (ver punto 1), y que los CTAs pueden ayudarte a lograrlo.<\/p>\n

No tienes por qu\u00e9 ofrecer una venta directamente. Pongamos un ejemplo. Supongamos que vendes un servicio de creaci\u00f3n de web y blog para PYMES sin presencia en internet. Puedes colocar un CTA al final de un contenido relacionado que diga: \u201c\u00bfCrees que necesitas una web del siglo XXI?\u201d, y dos opciones, \u201cS\u00ed\u201d y \u201cNo\u201d.<\/p>\n

Lo \u00f3ptimo ser\u00eda que cada una dirigiera a una p\u00e1gina diferente, pero incluso podr\u00edas dirigir ambas opciones a la misma p\u00e1gina, y no tiene por qu\u00e9 ser de venta. Perfectamente podr\u00eda ser otro contenido donde se explicara por qu\u00e9 una empresa debe tener una web adaptada a los nuevos tiempos.<\/p>\n

Quiz\u00e1 te preguntes: \u201c\u00bfY de qu\u00e9 me sirve un CTA que no me permite vender el servicio?\u201d. Y yo te respondo que un CTA no tiene por qu\u00e9 tener necesariamente como objetivo la venta de un servicio o producto. Que un potencial cliente obtenga m\u00e1s informaci\u00f3n gratuita, que le ayude a convencerse de que lo que le ofreces es importante, tiene un valor muy alto.<\/p>\n

Si no fuera por ese CTA, quiz\u00e1 no hubiese le\u00eddo tu art\u00edculo sobre la necesidad de tener una web en el siglo XXI. Y ese art\u00edculo puede ser la diferencia entre la venta o no de tu servicio.<\/p>\n

Por supuesto, el uso de CTAs para vender el servicio, tambi\u00e9n es muy importante. Pero quiero que quede claro que no todos los CTAs deben vender. Puedes obtener muy buenos resultados utilizando CTAs orientados a continuar la navegaci\u00f3n y \u201cformar\u201d y \u201cconvencer\u201d al cliente.<\/p>\n

Como consejo: Usa CTAs. Lo repetir\u00e9, porque es importante y debes darte cuenta: Usa CTAs. <\/b><\/p>\n

5. Te conformas con hacerlo en lugar de hacerlo bien<\/span><\/h2>\n

El Marketing de Contenidos es como el SEO. No basta con hacerlo, hay que hacerlo bien. Es imprescindible optimizar absolutamente cada peque\u00f1o apartado.<\/p>\n

Tienes que ser consciente de que, cuando publicas contenidos, hay una persona de verdad, de carne y hueso, que lee tu contenido, lo juzga, lo comparte o no, lo critica, o se deja llevar por \u00e9l para comprarte. Depende de ti que asuma que tu negocio es una mentira con muchas palabras, o que lo vea como una verdadera opci\u00f3n para resolver sus problemas.<\/p>\n

Como consejo, si tu contenido no es bueno, esfu\u00e9rzate por hacerlo espectacular. <\/b>Incluso podr\u00edas plantearte contratar a alguien para hacerlo.<\/p>\n

6. Imitas a tu competencia<\/span><\/h2>\n

La gente quiere los originales, no las copias. Si copias a la competencia, se ir\u00e1n a la competencia. Tienes que ser capaz de demostrar que tu empresa es \u00fanica y original. Aunque te hayas basado en lo que hace tu competencia, debes ser capaz de darle un toque personal.<\/p>\n

Por supuesto, debes mantenerte constantemente informado de lo que hace la competencia, pero no puedes dejarte llevar por sus decisiones. Tienes que crear tu propio contenido, con tu propio tono, con tus propias caracter\u00edsticas, y que sea capaz de enamorar a la audiencia mejor que los contenidos de la competencia.<\/p>\n

As\u00ed que, ya sabes, crea contenido original y espectacular sin tener demasiado en cuenta lo que hace la competencia.<\/b> Al fin y al cabo, no tienes forma de saber si su estrategia de contenidos est\u00e1 funcionando. Quiz\u00e1 est\u00e1s copiando algo desastroso.<\/p>\n

7. Est\u00e1s haciendo lo que todo el mundo est\u00e1 haciendo<\/span><\/h2>\n

Este es un problema grave en el Marketing de Contenidos. Lees en alg\u00fan lugar que los whitepapers se van a poner de moda, y te pones a escribir whitepapers. No te has dado cuenta de que hay otras 1000 personas que han le\u00eddo el mismo art\u00edculo que t\u00fa, y tambi\u00e9n est\u00e1n escribiendo whitepapers.<\/p>\n

No. Tienes que ser capaz de generar contenidos diversificados y que no sean comunes. Que sorprendan. Y, cuando tengas claro qu\u00e9 es lo que mejor funciona con tu audiencia, enforcarte m\u00e1s en ese tipo de contenidos. Es la \u00fanica forma de satisfacer.<\/p>\n

Esto es especialmente importante en el mundo del Marketing de Contenidos B2B, porque, en el mundo B2C, suele ser m\u00e1s constante. La gente prefiere los v\u00eddeos cortos, los posts, y las infograf\u00edas. No quieren whitepapers o webinars, por lo general.<\/p>\n

Sin embargo, en el mundo B2B, la gente quiere estar segura de lo que compra. Por eso los whitepapers o los ebooks sobre tu producto o servicio pueden ser \u00fatiles, y los v\u00eddeos explicativos largos, donde se muestran todas las funciones, tambi\u00e9n.<\/p>\n

Como consejo: No me hagas caso. Ya te he dicho que la \u00fanica forma de saber qu\u00e9 contenidos van a funcionarte sin hacer lo que todo el mundo hace, es probando y comprobando qu\u00e9 es lo que m\u00e1s le gusta a tu audiencia. <\/b>Es la hora de que suelte el sill\u00edn de la bici, y pruebes t\u00fa solo.<\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/span><\/p>\n

Espero que estos consejos te sean de utilidad, porque el Marketing de Contenidos es imprescindible en el mundo B2B, pero hay que saber hacerlo. Y no es f\u00e1cil, porque la mayor\u00eda de informaci\u00f3n acerca de Marketing de Contenidos hace referencia a negocios B2C. As\u00ed que experimenta y mantente alejado de los t\u00edpicos t\u00f3picos.<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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