{"id":629,"date":"2015-07-30T16:15:50","date_gmt":"2015-07-30T16:15:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/?p=629"},"modified":"2026-07-09T09:06:32","modified_gmt":"2026-07-09T07:06:32","slug":"estrategias-de-precios-que-funcionan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/estrategias-de-precios-que-funcionan\/","title":{"rendered":"Estrategias de precios que funcionan"},"content":{"rendered":"

\u00a1Qu\u00e9 dif\u00edcil es que la gente se gaste el dinero en nosotros! Es normal, por otro lado, pero nosotros, como vendedores, queremos aumentar nuestras ventas. \u00bfC\u00f3mo resolver este problema aparentemente irresoluble en el que el cliente no quiere desprenderse de su dinero y nosotros queremos que s\u00ed lo haga?
\nBueno, no es f\u00e1cil, pero te traigo unos consejos y unos trucos f\u00e1ciles con los que puedes mejorar tus ventas.<\/strong><\/p>\n

<\/div>\n

Antes de empezar…<\/h2>\n

Antes de empezar deja que te diga que si tu producto no vale lo que pides, no te lo van a comprar<\/strong>. Quiz\u00e1 puedas enga\u00f1ar a alguien, pero no ser\u00e1 la norma. No podr\u00e1s vivir de tus ventas si tienes un producto que la gente no quiere al precio que lo est\u00e1s ofreciendo.
\nPuedes probar de aplicar estos trucos y, si a\u00fan as\u00ed no consigues vender, deber\u00edas plantearte seriamente si lo que est\u00e1s ofreciendo tiene un precio justo.<\/strong>
\nS\u00ed, s\u00e9 que hay veces en las que el precio es alto porque sino la producci\u00f3n de lo que vendes es m\u00e1s cara que el ingreso que obtienes. En ese caso, tendr\u00e1s que reducir los costes de producci\u00f3n.
\nEs la \u00fanica forma. Si la gente no est\u00e1 dispuesta a pagar por tu producto, tienes que rebajar el precio o aportar m\u00e1s valor.<\/strong> No hay alternativa.
\nEstos consejos que voy a darte no son para que consigas vender un producto que la gente no quiere, sino para que vendas m\u00e1s de ese producto que la gente s\u00ed quiere<\/strong>. La diferencia parece menor, pero es importante.<\/p>\n

Los trucos<\/h2>\n

Y aclarado el punto anterior, vamos a ver los trucos:
\n1. Utiliza el .99:<\/strong> S\u00ed, el t\u00edpico truco. T\u00edpico, pero que funciona. Ahora bien, no funciona siempre. Por ejemplo, en el caso de tener que elegir entre 3\u20ac o 2.99\u20ac, la gente elegir\u00e1 la segunda opci\u00f3n. Sin embargo, cuando haya que elegir entre 2.70\u20ac y 2.69\u20ac, la efectividad de este truco se ver\u00e1 reducida. Es m\u00e1s potente en la medida en que el n\u00famero situado m\u00e1s a la izquierda cambia. De ah\u00ed que el paso de 400\u20ac a 399.99\u20ac sea muy efectivo.
\n2. Separa el precio del producto del env\u00edo:<\/strong> Mucha gente tiende a pensar que incluir el env\u00edo en el precio y poner \u201cenv\u00edo incluido\u201d favorece sus ventas. Est\u00e1 harto demostrado que no es as\u00ed. Es mejor poner el precio del producto y luego a\u00f1adir el precio del env\u00edo por separado. Es lo que hace Amazon, por ejemplo, y no les va nada mal, \u00bfverdad?
\n3. Reduce las s\u00edlabas:<\/strong> El cerebro procesa los precios de forma ling\u00fc\u00edstica, y, como puedes suponer, mientras m\u00e1s corta sea la palabra que procesa, m\u00e1s f\u00e1cil es que compre. As\u00ed, es m\u00e1s f\u00e1cil vender un producto que vale diez euros (una s\u00edlaba), que uno que vale nueve euros (dos s\u00edlabas). Claro que esto es la teor\u00eda, en la pr\u00e1ctica, si la diferencia es sustancial (y un diez por ciento es una diferencia sustancial), no tendr\u00e1 tanto efecto. Pero si puedes reducir las s\u00edlabas del precio sin que la diferencia sea muy amplia, puedes conseguir algunas ventas adicionales.
\n4. Ofrece precios segmentados<\/strong>: No es lo mismo cobrarle a alguien 600 euros, que cobrarle 100 cada mes durante seis meses. Esto funciona especialmente bien en las suscripciones. La recomendaci\u00f3n es que utilices la suscripci\u00f3n mensual y ofrezcas la extensa con un descuento, ya que te permitir\u00e1 tener un flujo de caja interesante y la certeza de que va a mantener su suscripci\u00f3n durante todo el a\u00f1o, cosa que con la suscripci\u00f3n mensual no sucede.
\n5. Menciona la equivalencia diaria:<\/strong> A la hora de dar un precio mensual, tendemos a olvidarnos de se\u00f1alar el precio diario, y, la verdad, es una de las mejores formas de obtener un aumento en las ventas. Al fin y al cabo, no es lo mismo decirle a alguien que le vas a cobrar 29.95 euros al mes, que decirle que puede obtener tu servicio por menos de un euro al d\u00eda.<\/p>\n

Con estos sencillos trucos, te garantizo que tus ventas aumentar\u00e1n.<\/strong> No obstante, como ya te he se\u00f1alado, si tu producto no tiene la suficiente calidad, no lo vas a vender, ni con estas estrategias de precio ni con otras. Estos trucos debes utilizarlos para aumentar tus ventas una vez ya has validado el encaje de tu producto en el mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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