{"id":8141,"date":"2022-08-18T12:05:00","date_gmt":"2022-08-18T10:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/?p=8141"},"modified":"2024-08-26T10:32:17","modified_gmt":"2024-08-26T08:32:17","slug":"como-obtener-leads-cualificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/como-obtener-leads-cualificados\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo obtener leads cualificados"},"content":{"rendered":"

En marketing <\/em>digital, conseguir leads<\/em> (contactos) es una pr\u00e1ctica esencial para facilitar el proceso de ventas. Sin embargo,\u00a0<\/em>no todos tienen el mismo valor para el negocio, por lo que es importante establecer estrategias para atraer a personas que coincidan con el perfil del comprador ideal de la empresa.<\/p>\n

Saber c\u00f3mo obtener leads<\/em> cualificados<\/strong> debe ser una prioridad para el departamento de marketing<\/em> y el equipo de ventas, ya que reducir\u00e1 el tiempo, esfuerzo e inversi\u00f3n econ\u00f3mica que se debe realizar para convertirlos en clientes.<\/p>\n

Qu\u00e9 es un lead<\/em> cualificado<\/strong><\/h2>\n

Un contacto o lead<\/em> cualificado es aquel usuario que coincide con el perfil del buyer persona<\/em><\/a> de un negocio<\/strong>, es decir, cumple con todas las caracter\u00edsticas que debe tener el cliente ideal. Este contacto de calidad ya ha interactuado con la empresa y ha mostrado inter\u00e9s en sus productos o servicios, por lo que ser\u00e1 m\u00e1s sencillo que realice una compra y se convierta en cliente<\/strong>.<\/p>\n

Diferencias entre un lead<\/em> y un lead<\/em> cualificado<\/strong><\/h3>\n

Un lead<\/em> es un usuario que ha facilitado los datos de contacto a la empresa y que pasa a formar parte de su base de datos<\/strong>. El usuario comparte sus datos de contacto a cambio de un beneficio y lo hace a trav\u00e9s de un formulario web, de las redes sociales, de una campa\u00f1a de e-mail marketing<\/em> o en una landing page<\/em> de conversi\u00f3n (principales opciones de captaci\u00f3n de leads).<\/em><\/p>\n

El lead<\/em> cualificado<\/strong> es el contacto que facilita sus datos y cuyo perfil coincide con el del comprador ideal que ha establecido la empresa.<\/strong> Ya conoce nuestros productos o servicios y ha mostrado inter\u00e9s por los mismos en el pasado solicitando informaci\u00f3n, a\u00f1adiendo un producto al carrito de compra sin llegar a completarla o realizando cualquier otra interacci\u00f3n con el contenido de la empresa.<\/p>\n

El esfuerzo que hay que realizar para convertir un lead<\/em> en cliente es mucho mayor que el necesario para hacerlo con un lead<\/em> cualificado.<\/p>\n

Para diferenciar un lead<\/em> de un lead<\/em> de calidad es necesario que el departamento de marketing,<\/em> en colaboraci\u00f3n con el equipo de ventas, realice un proceso de investigaci\u00f3n y valoraci\u00f3n.<\/p>\n

C\u00f3mo puedes conseguir leads<\/em> cualificados<\/strong><\/h2>\n

Aumentar los leads<\/em> es una pr\u00e1ctica habitual en el inbound marketing<\/em><\/a> para incrementar el n\u00famero de ventas que realiza la empresa, sobre todo en \u00e9pocas como la Navidad<\/a> o el Black Friday, cuando se hace a\u00fan m\u00e1s necesario la captaci\u00f3n de clientes de forma exitosa.<\/p>\n

Conseguir que esos contactos sean de calidad es esencial para potenciar el embudo de conversi\u00f3n y conseguir un mayor n\u00famero de ventas a un menor coste.<\/strong><\/p>\n

A continuaci\u00f3n, te damos una serie de recomendaciones para captar leads<\/em> cualificados para tu negocio.<\/p>\n

Definir de forma precisa al buyer persona<\/em><\/strong><\/h3>\n

El primer paso que se debe dar antes de iniciar un proceso para obtener leads<\/em> cualificados es el de definir de forma precisa el perfil ideal del comprador.<\/strong> Conocer exhaustivamente al buyer persona<\/em> facilita las acciones que han de realizarse para obtener contactos de calidad que realmente est\u00e9n interesados en aquello que el negocio ofrece.<\/p>\n

Apostar por contenido de calidad<\/strong><\/h3>\n

Una estrategia muy eficiente para atraer a usuarios interesados en nuestros productos o servicios es incluir textos de calidad en nuestra web que les aporten un valor real y que resuelvan sus problemas.<\/strong><\/p>\n

Por ejemplo, en una tienda online<\/em> de complementos para dispositivos Apple, incluir contenido sobre c\u00f3mo instalar un protector de pantalla para un iPhone atraer\u00e1 a usuarios que ya tienen ese tel\u00e9fono m\u00f3vil y que est\u00e1n interesados en accesorios y complementos para el mismo. De esta forma, es m\u00e1s sencillo que acaben en alguna de las fichas de productos del e-commerce.<\/em><\/p>\n

Y esto puede ser m\u00e1s f\u00e1cil de lo que parece. Por ejemplo, en Publisuites, disponemos de una gran bolsa de redactores verificados y especializados en diferentes tem\u00e1ticas que no para de crecer. Conseguir textos optimizados y listos para publicar en tu web te costar\u00e1 menos de lo que te imaginas. Echa un vistazo en la secci\u00f3n de redactores de tu perfil de anunciante<\/a> y comienza a delegar esta tarea.<\/p>\n

Automatizar las campa\u00f1as de e-mail marketing<\/em><\/strong><\/h3>\n

Las campa\u00f1as de env\u00edo masivo de correos electr\u00f3nicos son una de las herramientas m\u00e1s efectivas a la hora de captar leads<\/em> cualificados. El e-mail<\/em> permite enviar al usuario un mensaje personalizado que capte su atenci\u00f3n e inter\u00e9s, atray\u00e9ndolo hacia p\u00e1ginas de aterrizaje para conseguir sus datos de contacto<\/strong>.<\/p>\n

Con herramientas de automatizaci\u00f3n<\/strong> se puede gestionar el env\u00edo de una gran cantidad de correos personalizados. Esto ayuda a aumentar de forma considerable la base de datos de contactos de calidad que est\u00e1n listos para entrar en la fase de conversi\u00f3n a clientes.<\/p>\n

Participaci\u00f3n en redes sociales<\/strong><\/h3>\n

Las redes sociales se han convertido en uno de los canales de comunicaci\u00f3n m\u00e1s importantes para una empresa, ya que permiten interactuar con los usuarios de forma directa e inmediata.<\/strong><\/p>\n

Para obtener leads<\/em> de calidad con estrategias de social media<\/em> es necesario seleccionar las redes sociales que mejor se adapten al tipo de negocio<\/strong> (Instagram es perfecto para una empresa relacionada con la moda y los complementos, por ejemplo).<\/p>\n

Un seguidor de la empresa en cualquier red social ya ha mostrado un primer inter\u00e9s por el negocio al suscribirse<\/strong>, por lo que es probable que est\u00e9 cerca del perfil del comprador ideal. Redirigir a los seguidores de las redes sociales hacia p\u00e1ginas de conversi\u00f3n<\/strong> nos ayuda a incrementar el n\u00famero de contactos de calidad.<\/p>\n

Hemos hablado de los leads<\/em> cualificados y de su importancia para mejorar el proceso de ventas de una empresa. Aprender c\u00f3mo obtener leads<\/em> cualificados debe ser una prioridad a la hora de establecer las mejores estrategias de captaci\u00f3n y disponer de una base de datos de clientes potenciales a quienes dirigir las acciones de venta de forma m\u00e1s eficiente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En marketing digital, conseguir leads (contactos) es una pr\u00e1ctica esencial para facilitar el proceso de ventas. Sin embargo,\u00a0no todos tienen el mismo valor para el negocio, por lo que es importante establecer estrategias para atraer a personas que coincidan con el perfil del comprador ideal de la empresa. Saber c\u00f3mo obtener leads cualificados debe ser […]<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":8140,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[6,90],"tags":[100,95,27],"class_list":["post-8141","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-de-contenidos","category-analitica","tag-estrategia","tag-leads","tag-marketing-de-contenidos-2"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8141","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8141"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8141\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11262,"href":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8141\/revisions\/11262"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8140"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8141"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8141"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8141"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}