{"id":8406,"date":"2022-04-12T11:24:02","date_gmt":"2022-04-12T09:24:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/?p=8406"},"modified":"2022-11-25T16:36:42","modified_gmt":"2022-11-25T14:36:42","slug":"aplicar-el-lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publisuites.com\/blog\/aplicar-el-lead-nurturing\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo aplicar el lead nurturing en tu negocio digital"},"content":{"rendered":"

Francamente, no podemos siquiera imaginarnos el inbound marketing<\/em> sin el lead nurturing<\/em><\/strong>.<\/em> \u00bfA\u00fan no sabes todo lo que esta estrategia es capaz de hacer? Acomp\u00e1\u00f1anos para descubrirlo.<\/p>\n

Qu\u00e9 es el lead nurturing<\/em><\/h2>\n

El lead nurturing,<\/em> o \u201cnutrici\u00f3n de contactos\u00bb, es una estrategia de inbound marketing<\/em> que consiste en suministrar contenidos e interacciones a los posibles clientes durante el ciclo de compra<\/strong>. Se trata, pues, de acciones que acompa\u00f1an a los leads<\/em> desde su primer contacto con la marca hasta su fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n

El objetivo de este tipo de plan de nutrici\u00f3n de contactos es incentivar a los clientes potenciales para que vayan avanzando en el proceso de conversi\u00f3n<\/strong>. Ello se logra al m\u00e1s puro estilo inbound marketing:<\/em> mediante acciones personalizadas que les resulten \u00fatiles e interesantes.<\/p>\n

Desde luego, la mejor forma de entender qu\u00e9 es el lead nurturing<\/em> en marketing es a trav\u00e9s de algunos ejemplos. As\u00ed, el email marketing<\/a>, las promociones exclusivas para clientes y los mensajes de bienvenida<\/strong> son algunas de las herramientas m\u00e1s utilizadas para alimentar la relaci\u00f3n con los prospectos.<\/p>\n

Es importante no confundir el lead nurturing<\/em> con el lead scoring<\/em><\/a> ya que este \u00faltimo consiste en clasificar cada lead.<\/p>\n

Ventajas del lead nurturing<\/em> para un negocio<\/h2>\n
    \n
  1. Optimiza considerablemente la eficacia del proceso de marketing al generar una alt\u00edsima segmentaci\u00f3n y personalizaci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n
  2. Multiplica las oportunidades de negocio<\/strong>. Un mayor conocimiento de los usuarios, permite ampliar y mejorar la oferta con el fin de adaptarla a sus deseos y necesidades.<\/li>\n
  3. Mejora la comunicaci\u00f3n con tus clientes, haciendo que su conversi\u00f3n <\/strong>resulte m\u00e1s r\u00e1pida y f\u00e1cil.<\/li>\n
  4. Favorece el retorno de inversi\u00f3n (ROI<\/a>)<\/strong>, ya que logra ahorrar costes en la obtenci\u00f3n de ventas.<\/li>\n
  5. Ayuda a captar leads<\/em><\/strong> de calidad<\/strong> y mejora el funcionamiento de tu funnel<\/em> de ventas.<\/li>\n
  6. Motiva a los clientes potenciales a compartir sus datos<\/strong>\u2026 y aprovecha al m\u00e1ximo dicha informaci\u00f3n.<\/li>\n
  7. Si optas por automatizar tu plan de nutrici\u00f3n de contactos\u00a0estar\u00e1s ahorrando un valioso tiempo y energ\u00eda<\/strong> que podr\u00e1s destinar a otras estrategias.<\/li>\n
  8. Reduce la posibilidad de que los posibles clientes se desentiendan de la marca porque incide directamente en su fidelizaci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n
  9. Estimula la interacci\u00f3n <\/strong>de los clientes potenciales con la marca.<\/li>\n<\/ol>\n

    Pasos y herramientas para aplicar el lead nurturing<\/em><\/h2>\n

    Definir el buyer persona<\/em>: clave para un buen lead nurturing<\/em><\/h3>\n

    El cliente ideal es la piedra angular del lead nurturing plan<\/em>. Por consiguiente, debes recopilar toda la informaci\u00f3n que puedas para construir su perfil<\/strong> (gustos, necesidades, puntos de dolor, etc.). Las bases de datos y los formularios te ser\u00e1n de gran ayuda para lograrlo.<\/p>\n

    \u00bfC\u00f3mo es el proceso de compra de los usuarios?<\/h3>\n

    El siguiente paso de tu estrategia de lead nurturing<\/em> es conocer c\u00f3mo es el <\/strong>Buyer Journey<\/em><\/strong><\/a> del cliente ideal<\/strong>. Ten en cuenta que las etapas que lo integran pueden variar seg\u00fan la empresa y el producto de que se trate.<\/p>\n

    \u00bfCu\u00e1les son tus objetivos?<\/h3>\n

    Tener claros los objetivos es fundamental en cualquier acci\u00f3n de marketing… y el lead nurturing<\/em> no es una excepci\u00f3n. Aseg\u00farate de fijarte metas SMART <\/strong>que sean coherentes con el proceso de compra del buyer persona.\u00a0<\/em><\/p>\n

    Alimenta a tus leads<\/em> con contenidos relevantes<\/h3>\n

    Como parte del inbound marketing<\/em>, los contenidos son tu arma m\u00e1s valiosa para llevar al \u00e9xito tus acciones de lead nurturing<\/em>. De hecho, si realizas correctamente los pasos anteriores, solo te queda segmentar a los clientes potenciales para nutrirlos con el contenido id\u00f3neo en el momento oportuno<\/strong>.<\/p>\n