Celebramos el 10º aniversario de Publisuites – Entrevista con su fundador

10 años, ¡10 años! Guau, y parece que fue ayer.

¿Quién iba a pensar que aquella pequeña empresa que nació de una necesidad de mercado iba a celebrar su 10º aniversario habiéndose convertido en la plataforma de link building y marketing de contenidos de referencia en el sector?

Publisuites cumple 10 años

10 años dan para mucho; por eso, hoy hablaremos de la historia de Publisuites. Y no se nos ocurre nadie mejor para esto que su fundador y CEO durante 6 años: Mario Armenta.

Antes de entrar en faena, me gustaría dedicar unas líneas a presentaros a nuestro protagonista de hoy. Aunque, si eres del mundillo SEO, seguro has oído hablar de él. Con suerte incluso habéis coincidido en algún evento (aunque no le van mucho las aglomeraciones).

Mario es la persona con más talento que he conocido. Talento, sobre todo, para los negocios y el emprendimiento. De hecho, gracias a tener una mente inquieta ha conseguido grandes éxitos profesionales, como Publisuites, no sin antes cometer algunos fallos por el camino. Y gracias a su experiencia, ahora enseña a otros cómo emprender con éxito 🙌.

Pero si vamos a esa cara no tan conocida de él, la personal, solo tengo buenas palabras. Además de ser talentoso, es algo tímido, pero cercano al mismo tiempo. A pesar de su timidez, sabe transmitir, motivar y convencer como solo los buenos líderes saben hacer. En pocas palabras, es una persona maravillosa.

Porque no es posible hablar de Publisuites sin Mario y porque no hay mejor fuente que la principal, nadie mejor que él para contarnos la historia de estos 10 años de travesía.

Los comienzos de Publisuites

Como toda buena historia, Publisuites tiene un comienzo. Quizá no tan de película como podríamos esperar, pero sí real como la vida misma.

Comencemos con ella.

Silvia: ¿Cuándo se crea Publisuites?

Mario: En febrero de 2014. Yo, primero, entro de socio cofundando Publisuites. En esta época el desarrollador fue Juan Santamaría, quien a día de hoy, 10 años después, sigue siendo el CTO del proyecto.

Publisuites se crea en febrero de 2014, por aquel entonces yo entro de socio cofundado la empresa.

S: ¿Tiene ese nombre desde el inicio?

M: Sí, siempre se llamó Publisuites. Lo que poca gente sabe es que se llamó así porque antes de Publisuites existió Pagesuites que era un gestor de redes sociales y se le puso “suites” por seguir con nombres similares.

S: ¿Qué servicios se ofrecían al principio?

M: Al principio se ofrecían posts patrocinados y menciones en fanpages de Facebook y tuits patrocinados.

S: ¿Cuáles fueron los principales desafíos que enfrentaste al inicio y cómo los superaste?

M: En los inicios tuve que hacer todo yo solo, compré la parte de mi socio y me quedé el 100 % del negocio a principios de 2015. Tenía que compaginar dar servicios con Publisuites para poder arrancar el proyecto hasta que Publisuites dio el dinero suficiente para poner el foco al 100 %. 

Después tuve que empezar a delegar tareas que me impedían hacerlo crecer más rápido. Delegué el soporte y la facturación y yo me centré en marketing y en mejorar el producto.

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S: Así es como empieza a formarse el equipo, ¿verdad? Pero ¿quiénes eran y a qué se dedicaba cada uno?

M:

• Juan Santamaría siempre fue el programador, a veces a tiempo parcial y luego a tiempo completo.
• Carmen León fue la primera persona en la que delegué el soporte y parte de la facturación.
• Pepe Moral, al principio, era un asesor que me ayudó a organizar la empresa y luego se unió, unos años después, como CFO.

S: ¿Dónde estaba la oficina en aquel entonces y cómo era?

M: La primera oficina la tuvimos en Ciudad Real. Era una oficina pequeña, pero donde nos quedan muy buenos recuerdos. En ese momento pensábamos que facturar 10 mil euros al mes era algo casi imposible.

S: ¿Podrías decirnos cuál fue la facturación del primer año?

M: El primer año facturamos 27 000 €.

Publisuites se consolida

S: Ya hemos hablado de la creación y comienzos de Publisuites. Ahora me gustaría hablar de hitos importantes dentro de la empresa:

¿Cuándo comienza a despegar? ¿Coincide con algún evento o acontecimiento especial?

M: Pagar rápido a los editores hizo que la gente hablase bien de Publisuites y nos ayudó a crecer en el inicio.

En 2016 un cliente nos hizo el primer gran pedido, se trataba de un acuerdo de 100 000 €. Este acuerdo hizo que contratase a dos personas nuevas y que naciese lo que a día de hoy se conoce como Managed Service. Empezamos gestionando este gran pedido y después lo ofrecimos a otras empresas que solo querían resultados y no tener que comprar ellos en la plataforma.

En 2016 un cliente nos hizo el primer gran pedido, se trataba de un acuerdo de 100 000 €. Este acuerdo hizo que contratase a dos personas nuevas y que naciese lo que a día de hoy se conoce como Managed Service.

S: ¿Podrías hacernos una breve cronología sobre cómo y cuándo se van creando e incorporando más personas al equipo?

M:

• Desarrollo y facturación nacen cuando nace Publisuites, en 2014.
• Soporte en 2015, cuando puedo poner el foco al 100 % en la empresa.
• Managed Service en 2016, cuando recibimos el primer gran pedido del que hablaba anteriormente.
• Después vinieron el departamento comercial y el de marketing para atraer a nuevos leads y convertirlos a clientes.

S: ¿Qué innovaciones o cambios estratégicos crees que han sido cruciales para el éxito de Publisuites?

M: Llamar a los usuarios cuando se registran en la plataforma fue innovador en su día porque nadie más de la competencia lo hacía. Daba más confianza que otros y se notó en la facturación.

Crear el Managed Service y encargarnos de todo sin tener que molestar al cliente fue otro gran acierto.

S: ¿Cómo crees que Publisuites ha impactado en el mercado del marketing digital?

M: Democratizó la compra y venta de posts patrocinados. Hasta la fecha, se hacía en foros o mercados sin regulación donde existían muchas estafas y precios poco transparentes. A día de hoy, casi todos los medios tienen los precios públicos y es fácil comprar con seguridad un post patrocinado y que no te lo borren o cambien a los pocos días o semanas.

Publisuites democratizó la compra y venta de posts patrocinados. Hasta la fecha, se hacía en foros y mercados sin regulación donde había muchas estafas y precios poco transparentes.

S: ¿Ha cambiado mucho el negocio y sus clientes a lo largo de estos años?

M: El negocio sigue siendo el mismo y las necesidades de los clientes también. Lo que sí ha cambiado es el ecosistema, que es más inestable por los constantes cambios de Google. Crear enlaces en posts patrocinados todavía es muy importante, pero Google no siempre lo premia del mismo modo. Antes era más seguro saber que si comprabas un enlace podías subir en el ranking de Google, ahora no lo es tanto.

Luego hubo otro factor “de suerte”, que fue nacer cuando empezó a ponerse de moda la necesidad de aparecer en medios y blogs para aumentar la autoridad de los negocios online y posicionar mejor en Google. Hasta esa fecha estaba mal visto comprar posts patrocinados.

Publisuites entra a formar parte de Prensa Ibérica

Saber darle a los clientes lo que necesitaban, un equipo joven y con ganas de comerse el mundo y la innovación en algunas acciones hicieron de Publisuites la empresa líder en el sector del marketing digital en poco tiempo.

De hecho, nacieron otras empresas parecidas que utilizaron los mismos términos para referirse a sus usuarios (anunciantes y editores) o, incluso, en la creación de un servicio similar a Managed Service (y con el mismo nombre).

Sin duda, Publisuites fue un referente para todas esas plataformas, aunque a día de hoy, muy pocas pueden celebrar su 10º aniversario.

Poco a poco, con trabajo constante y mucha dedicación, Publisuites fue creciendo en clientes, medios y facturación. Y llega otro momento importante para la empresa…

Muy interesante este post de Publisuites, tienes que echarle un ojo: Celebramos el 10º aniversario – Entrevista con su fundador Share on X

S: Háblanos de la venta de Publisuites y hasta donde puedas o quieras contar. ¿Cuándo ocurre?

Joshua Novick de Bondo Advisors me contactó un día para saber si seguía interesado en vender la empresa. Un tiempo atrás tuve un acercamiento con otros compradores, pero decidí quedármela un tiempo más. En el momento en el que Joshua me contactó pasaba por una etapa de burnout y le dije que sí, que estaría dispuesto a vender según ciertas condiciones.

S: ¿Lleva mucho tiempo encontrar un buen comprador? Y, ¿el proceso de compra con Prensa Ibérica?

M: Bondo Advisors se encargó de buscar a los compradores y desde que comenzamos el proceso hasta que firmamos con Prensa Ibérica pasaron unos 12 meses.

Antes de aceptar a Prensa Ibérica tuvimos reuniones con otras empresas que estaban muy interesadas en comprar, pero por afinidad de negocio creí que la mejor opción en ese momento era aceptar la oferta de Prensa Ibérica.

S: ¿Cuándo se hace efectivo?

M: En diciembre de 2021 firmamos y yo pasé de ser CEO a ser asesor a tiempo parcial durante el siguiente año.

Consejos, futuro y anécdotas

S: ¿Cuál es tu visión para el futuro de Publisuites en los próximos diez años?

M: Al no estar en la operativa diaria no podría responder a esta pregunta. Solo espero que vaya todo muy bien y que Prensa Ibérica apoye al proyecto para que crezca y se adapte a los nuevos cambios que vienen.

S: ¿Puedes compartir alguna anécdota memorable de tus años en Publisuites?

M: Nunca pensé que un proyecto como Publisuites pudiera facturar varios millones anuales. De hecho, mi primer objetivo era facturar 10 000 € al mes y me parecía una locura.

Nunca pensé que un proyecto como Publisuites pudiera facturar varios millones anuales. De hecho, al principio, facturar 10 000 € al mes me parecía una locura.

Estando yo al frente, el día que más se facturó fueron unos 115 000 €, ¡en un solo día!

S: ¿En qué proyectos estás trabajando actualmente y cómo ves tu futuro profesional?

M: Vender Publisuites me permitió tener libertad y flexibilidad para estar haciendo ahora lo que más me gusta: montar muchos negocios online y entrenar.

Ahora mismo tengo unos 9 negocios y trato de mostrar todo lo que he ido aprendiendo en mi web marioarmenta.pro y en mi canal de YouTube.

S: Gracias por todo, Mario. Antes de despedirnos, ¿qué consejos le darías al equipo actual y a los futuros líderes de Publisuites?

Que nunca se pierda la agilidad con la que nació y se desarrolló Publisuites. Una empresa pequeña tiene la gran ventaja de poder pivotar y adaptarse a los cambios rápidamente.

Un gracias muy especial

El tiempo pasa muy rápido. Nos parece increíble que hayan pasado ya 10 años. En mi nombre y de todo el equipo, queremos dar las gracias a todos los que nos habéis acompañado y seguís haciéndolo.

Sin vosotros, no sería posible estar celebrando este 10º aniversario de Publisuites.

¡A por más décadas juntos! 🥂