La captación de leads debería ser una de tus prioridades de cara a la Navidad. Al fin y al cabo, se trata de una época muy propicia para incentivar el consumo de todo tipo de productos y servicios. ¿En serio vas a pasar por alto semejante oportunidad?
Por si aún no lo sabes, el lead es un cliente potencial. Dicho de otro modo, es un usuario que ha mostrado interés en lo que ofreces a través de algún tipo de interacción con tu sitio web. ¡Acompáñanos para descubrir cuáles son las mejores técnicas para aumentar tus leads y convierte tu campaña de Navidad en la envidia de tus competidores!
Por qué conseguir leads cualificados para esta Navidad
Captar leads estas navidades es vital para aumentar tus ventas. Después de todo, cuantos más clientes potenciales entren en tu funnel, mayores probabilidades tendrás de que se conviertan en compradores. Eso sí, nunca pierdas de vista que la calidad de estos contactos es mucho más importante que su cantidad.
Métetelo en la cabeza: la captación de leads solo es exitosa cuando aporta contactos cualificados. De nada te servirá hacerte con el nombre y la dirección de e-mail de usuarios que no tienen ningún interés en tus productos o servicios. Así pues, lo primero que debes hacer es delimitar quién es tu buyer persona.
Principales métodos para la captación de leads esta Navidad
No hace falta ser un experto en marketing para saber que captar leads es mucho más fácil y fructífero en Navidad. En semejantes fechas, todos somos mucho más proclives a comprar, ya sea para darnos un merecido capricho o para hacer regalos a nuestros seres queridos. Animados por el ambiente navideño, comienzan a surgir en nuestra mente deseos y necesidades que hasta ahora no se nos habían ocurrido… ¡Y es ahí donde tú entras en acción!
Lead magnet: todo un clásico para captar clientes
Los regalos y la Navidad siempre van de la mano. ¿Qué te parece utilizar un lead magnet para aumentar tu cartera de clientes potenciales? Para ello, puedes utilizar todo tipo de contenidos descargables (e-books, webinars, cursos, plantillas, etc.). Asegúrate de elegir el formato y la temática que mejor encajen con tu público objetivo.
¿Quieres captar leads cualificados estas Navidades? Te damos algunas ideas para conseguirlo. Share on XPrueba o consultoría gratuita
Por definición, los leads están interesados en aquello que ofreces. Sin embargo, es posible que aún alberguen ciertas reticencias que les impiden convertirse en compradores efectivos. Derriba esos puntos de dolor ofreciéndoles pruebas o consultorías gratuitas y sin compromiso.
Descuentos
A medio camino entre los dos métodos anteriores, los descuentos se revelan como una forma muy efectiva de captar leads. No en vano, cada vez es más frecuente unir navidades y rebajas para promover el consumo. ¿Por qué no haces tú lo mismo a cambio de que te proporcionen sus datos de contacto?
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Lo bueno que tiene publicar asiduamente contenido original y de calidad en tu blog es que los usuarios se vuelven adictos a él. Dales la posibilidad de suscribirse a la newsletter para que no se pierdan ni uno solo de tus posts. ¿No tienes tiempo de escribir tus propios artículos? Tranqui, en Publisuites estaremos encantados de hacerlo por ti.
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Sorteos y concursos
Gracias al Gordo de Navidad y a la Lotería del Niño, las fiestas navideñas están fuertemente asociadas a los premios y a la suerte. Utilízalos en tu propio beneficio para mejorar la captación de leads mediante sorteos y concursos. Piénsalo: son divertidos, fáciles de implementar y muy útiles para atraer a usuarios primerizos.
Posts patrocinados: los mejores aliados en la captación de leads
Lead magnets, descuentos, concursos… Todas las técnicas que hemos visto tienen una cosa en común: debes utilizarlas en tus propios canales de marketing digital. Imagina que alguien tiene todas las papeletas de convertirse en un valioso lead cualificado, pero no entra ni en tu landing page, ni en tu blog, ni en tus redes sociales. ¿Vas a dejar que se te escape?
Cuando hablamos de cómo buscar leads más allá de tus propios medios digitales, los posts patrocinados brillan con luz propia. Es más, con ellos puedes convertir en clientes potenciales a los visitantes de blogs y páginas web de terceros.
En Publisuites te lo ponemos muy fácil a la hora de exprimir todas las posibilidades que los posts patrocinados en blogs o prensa brindan a la captación de leads. Ponemos a tu disposición nuestro servicio de publicación a medida en miles medios segmentados por temática (incluso tienes un Managed Service que se ocupará de gestionar tus campañas sin ningún coste extra). ¡Y podrás gestionar todo el proceso desde una única plataforma!
Según hemos visto, existen muchas estrategias para mejorar la captación de leads en Navidad. Entre todos ellos, merece la pena destacar los posts patrocinados, ya que te permiten atraer clientes potenciales en medios digitales ajenos. Regístrate como anunciante y prepárate para multiplicar tus contactos con Publisuites.
