Páginas de nicho: ¿cómo encontrar ideas? ¿macronicho o micronicho?

En primer lugar me presento muy brevemente, mi nombre es Guillermo del Pino y llevo dedicándome al mundo del SEO desde hace unos 4 años. Trabajo en una empresa In House (Software DELSOL) y he trasteado bastante con nichos en internet. Esto último es el motivo por el que hoy me han invitado a hablarte de páginas de nicho.

¿Qué es un nicho de mercado?

Normalmente los usuarios buscan consumir productos, servicios o contenidos en mercados muy grandes, y dentro de esos mercados hay otros más específicos que son a los que denominamos nichos de mercado.

Para que te hagas una idea, puede que haya un gran mercado, por ejemplo el del vino, pero que haya un grupo de consumidores que demanden algo mucho más concreto, como un vino ecológico, que se convertiría en un nicho mucho más específico.

Quien mucho abarca poco aprieta

Hay un refrán muy conocido que dice que el que mucho abarca poco aprieta, y esto es algo que normalmente se puede aplicar también en los nichos.

Cuando un negocio se dedica a un mercado muy grande va a tener más complicado competir con otros agentes muy especializados para un nicho concreto. Evidentemente tener un negocio grande tiene muchas ventajas, pero de cara a nichos específicos, puede que uno muy enfocado pueda tomar ventaja.

Nichos de mercado en páginas web

Mi experiencia se centra mucho más en el mundo web y es de lo que te voy a hablar en profundidad. En el mundo de internet hay muchas definiciones para referirse a proyectos web, pero una que es muy conocida por muchas personas es el micronicho.

Un micronicho es un sitio web enfocado a algo muy concreto, si nos los llevamos al mundo físico, El Corte Inglés podría ser un multinicho, que vende un poco de todo, desde electrodomésticos, hasta ropa de bebé.

Después tendríamos tiendas más específicas como Decathlon, que sería más un macronicho, con muchos productos de deporte. Y si nos especializamos más, podríamos tener un micronicho que podría ser una tienda de padel.

Se puede acotar todo lo que queramos, llegando incluso a crear una tienda de un tipo de producto específico o incluso de un modelo en particular.

Hay una web que es muy conocida en el mundo de la afiliación de Amazon, se trata de https://buenosybaratos.es/. Por si no conoces este tipo de negocio te lo resumo muy rápidamente.

Hay webs que se dedican a posicionarse en mercado de productos con guías de recomendación. Lo que hacen es intentar ayudar a tomar una decisión de compra al usuario cuando se encuentra en la fase de evaluación del Customer Journey.

Si el usuario hace clic en alguno de los enlaces de los productos que estas webs ofrecen, acabara en algún negocio que pague una comisión a cambio. Normalmente la web destino suele ser Amazon, que implanta una cookie en el ordenador del visitante para controlar las compras que realice. Si adquiere algún producto antes de 24 horas, el dueño de la web se lleva una comisión por la venta.

Ellos trabajan todo tipo de categorías: Deportes, Hogar, Oficina, Tecnología… Si hacemos un estudio rápido y sencillo de palabras clave, vemos que posicionan para cosas como:

Escogemos una cualquiera, por ejemplo, “climatizador portátil” y hacemos esa búsqueda en Google:

Podemos observar que entre las primeras posiciones se encuentra Buenos y baratos que es una web mucho más Multinicho y otra que se llama https://climatizadorportatil.top/ y que es un Micronicho que solo se dedica a este tipo de producto.

Competir con una web generalista por muchos términos muy específicos puede ser más complicado y alargarse en el tiempo. Pero sin embargo, a Google le gustan las webs específicas, que son especialistas en un tema, por lo que seguramente con mucho menos esfuerzo, puedas conseguir posicionar en los primeros puestos para micronichos de mercado.

Ventajas de las páginas de nicho

Hay muchos factores que influyen en el posicionamiento en Google y el hecho de montar un micronicho no te va a dar la seguridad de posicionar. Lo que Google pretende es satisfacer la necesidad de los usuarios y en base a eso seguramente mostrará resultados de varios tipos en esa primera página para que todos los posibles públicos estén satisfechos.

La ventaja de un nicho tan concreto es que para Google es mucho más fácil identificar la vertical de contenidos a la que te dedicas, además, si quieren hacer una SERP variada, serás un opción diferente a webs más grandes, ecommerce, etc.

Otra ventaja es que normalmente podrás concentrar más fuerza en alguna áreas, por ejemplo en los enlaces.

Si te fijas Buenos y baratos es un dominio muy fuerte, pero tiene únicamente 1 dominio apuntando a la entrada que se dedica a climatizadores portátiles. La web de Climatizadorportatil.top sin embargo tiene 18 dominios diferentes apuntando a su sitio.

Montar una red de webs de nicho puede ser una gran idea, porque como hemos comentado un poco más arriba, este tipo de sitios suelen ser más fáciles de posicionar y requerir menos inversión. Además ten en cuenta que no todos los sitios le gustan a Google aunque hagamos las cosas perfectamente, por lo que es mejor probar con varios proyectos y quedarnos con los que realmente funcionen.

También es una buena idea para diversificar. Si recibes una penalización o algo no va bien, no tendrás todos tus ingresos en un mismo proyecto.

Posicionar una web grande es algo genial y si lo consigues, tendrás tu negocio mucho más centralizado y una autoridad bastante mayor, que te permitirá posicionar mucho más rápido artículos de la vertical de contenidos en la que Google te tenga identificado. Pero esto va a requerir sin duda una inversión y riesgos mayores, mientras que si vas generando nichos más pequeños te podrás encontrar con ingresos antes y con esos mismos ingresos podrás escalar más rápido tu negocio online.

Otra idea que puedes llevar a cabo (y que no siempre sale bien), es empezar montando muchos micronichos y también un nicho más grande que pudiera englobarlos a todos, de tal modo que si varios micros empiezan a funcionar, podrías hacer redirecciones apuntándolos a tu proyecto principal para que fuera cada vez más fuerte.

En la teoría suena bien, pero ya te digo que no siempre es una estrategia correcta, y más últimamente que las redirecciones no están respondiendo de la misma forma que lo habían hecho anteriormente.

¿Cómo encontrar nichos?

Hay varias herramientas que puedes utilizar para encontrar nichos, tanto gratuitas como de pago, vamos a analizar algunas con las que podrás más que de sobra obtener muchas ideas.

Google y extensiones

El propio Google es ya de por sí un gran aliado a la hora de encontrar nichos, ya que nos muestra sugerencias en base a las búsquedas que realizan los mismos usuarios. Lo que sí es cierto que podemos de forma gratuita “tunear” un poco los resultados para obtener mucha más información útil.

Hasta hace poco utilizábamos mucho una extensión llamada Keywords Everywhere que ha pasado a ser de pago, pero le ha salido un sustituto que se llama Keyword Surfer. Es totalmente gratuito y funciona realmente bien.

Al realizar una búsqueda en Google nos muestra en la misma barra las búsquedas globales y locales aproximadas que tiene esa query:

Además en el lateral, podemos ver también otras sugerencias de palabras clave relacionadas:

Otra cosa interesante para evaluar la competencia es los datos que nos muestra debajo de cada dominio en los que vemos el número de enlaces que reciben y visitas mensuales.

Además aunque no aparece el volumen de búsquedas en esa parte, abajo del todo de mostrará otras sugerencias interesantes (si quieres conocer su volumen puedes ir buscándolas de manera individual).

En las propias sugerencias de Google podremos ir jugando para ir encontrando nichos cada vez más concretos:

Keyword Planner de Google

El planificador de palabras clave de Google es una herramienta que está destinada a las empresas o personas particulares que pujan por anuncios en Google Ads. Es una herramienta que requiere de una inversión en campañas, pero con que inviertas 1 euro al mes, será suficiente.

De no hacer esa inversión, los volúmenes de búsqueda aparecerán dentro de intervalos, que nos pueden dar una idea, pero no sabremos con exactitud si el nicho puede ser interesante o no. De todos modos puede resultar también interesante para encontrar ideas de palabras clave:

Ubersuggest

Es una herramienta muy potente y totalmente gratuita. El motivo es que Neil Patel que es un conocido SEO, la compró como estrategia de promoción de su marca. Con ella puedes analizar páginas web y también palabras clave.

Si introduces una palabra clave te dará muchas ideas de contenidos que puedes generar con volúmenes de búsqueda:

También puedes introducir un dominio y obtener múltiples datos sobre él:

Entre esos datos estarán las palabras clave que están posicionando, por lo que puedes imaginar que es otra herramienta increíble para encontrar nichos de mercado.

Accede aquí a Ubersuggest

Ahrefs

Es parecida a la anterior, pero en este caso de pago, aunque también tengo que decirte que es la más potente del mercado en este momento y que merece la pena adquirir una licencia si vas a dedicarte a esto.

Al igual que en el caso anterior podrás obtener sugerencias de palabras clave:

Y también analizar dominios en profundidad:

Su potencial radica en su enorme base de datos, en sus potentes arañas que rastrean la web (como si fueran las de Google) y en todos los filtros que nos permite introducir en nuestros análisis.

Por ponerte un simple ejemplo, puedes ver las mejores URL´s de una web:

A su vez, dentro de cada una de ellas podrás encontrar todas las palabras clave que le aportan tráfico:

Y además establecer filtros por dificultad de posicionamiento, tráfico estimado, volumen de búsquedas y mucho más.

¿Cómo encontrar nichos de Amazon?

Hace un tiempo compartí un tweet con una opción que le pareció interesante a bastantes personas para encontrar nichos, fue el siguiente:

Os quiero dejar a todos un regalo🎁 y aprovechar para felicitar el año. Si queréis un buen dominio para analizar en @ahrefs y sacar ideas de nichos de afiliados, ese es «https://t.co/h3jD9Fwgtz«.

— Guillermo del Pino🌲 (@guille_delpino) December 31, 2019

Como puede ser que ya sepas, hay unos enlaces acortados que Amazon proporciona a sus afiliados para identificar que las ventas vienen a través de ellos, y el dominio que usan es “amzn.to”.

Sacar ideas de ahí es tan sencillo como introducir el dominio en Ahrefs y ver sus dominios entrantes. Ahora ya puedes jugar un poco con los filtros, por ejemplo quedarte con una sola extensión de dominio como la .es y también ordenar por tráfico orgánico.

Si de verdad quieres sacar datos interesantes, lo mejor es que exportes a Excel y te quedes con las columnas de Referring Domain, Domain Rating y Organic Traffic.

Ahora puedes ordenar por ejemplo por tráfico y poner una escala de color al valor del dominio para comprobar que webs tienen mucho tráfico on un DR bajo, señal de que probablemente no tengan un perfil de enlaces muy fuerte.

Además de esto hay otras opciones más clásicas, como por ejemplo entrar a una web grande afiliación como la ya mencionada más arriba Buenos y baratos y buscar entre sus keywords posicionadas. Podremos encontrar ideas de contenidos que ellos han trabajado en su multinicho y que nosotros podríamos intentar atacar en un micronicho para ser más competitivos.

¿Qué conclusión puedo sacar de todo esto?

Haz una buena planificación, entiende bien el mercado y sobre todo estudia a la competencia. Antes de meterte en ningún proyecto, evalúa si tienes los recursos necesarios para ocupar las primeras posiciones, y si no sale a la primera, vuelve a intentarlo.

Espero que el contenido te haya sido de utilidad, si te queda alguna duda, estaré encantado de resolverla en los comentarios.